贝斯特王平：各有各活法

2016年4月,参加了有45年历史、近20个国家2000多人参赛的台北“清晨杯”世界羽毛球赛,并取得分组别第三名的成绩,开心之余参观殷庆璋老师布莱特工厂及市区工作室,两件事让我感触良深。殷老师来酒店接我去吃饭时是傍晚六点,这个时间点 哪怕是小城市也堵得让人心烦,于是就跟殷老师说:“我们找个附近地点吃吧,免得堵车。”殷老师笑了笑:“台北不堵车。”什么?傍晚6点,台北,不堵车?结果老师开车带着我行走在繁华的南京东路居然真不堵,所有车辆都规矩、有序地通过,行车效率极高。吃过丰盛晚餐后老师带我参观布莱特工厂,简单而整洁的前台、样品区、半成品区、成品区均井然有序。彩色印刷设备居然是我们国内规模快印店不拿正眼看的施乐700!而后道工艺设备却应有尽有的高大上:好利用、波拉刀!且全套色彩管理软件,管控色彩,这与我们快印店的投资思维大相径庭,值得重新审思。更让人没有 想到的是,诺大的工厂只有一名雇员及殷老师小儿子两人,工厂及工作室均采用B2B模式,与客户建立服务器到服务器的网络对接,方便客户,方便自己,所有生产程序有条不紊地进行,更有助于提高效率与品质。整个公司加上殷老师及夫人仅6人,年产值近1000万人民币。我想,这里面深层次的问题:为什么台北不堵车,因为人人心态平和,做事讲求规矩;为什么布莱特采用现行的商业模式而不扩大扩张、开更多的分店,也是因为心态,找到适合自己的道路并不断强化自己的优势,让客户觉得你无可替代,那何愁不成功?

2016年5月参加印宜会长沙交流会,并成为理事会员单位,很开心地与各地快印同行共同探讨了行业动向及发展方向等,收获颇丰。天河艺术馆的参观开拓了视野,翰墨轩杨总、印通天下张总的艺术品复制演讲印象深刻,而东南文化孙义老师的工作阅历及个性化香囊系列礼品的开发也为我们快印企业提供了拿来即用的业务渠道。感受最深的是商丘许总开发的“一幅画”产品,让快印店维系老客户、开发新客户,甚至以前不曾涉足的医院、学校、政府部门等,有了一块便利的“敲门砖”,先送后卖的方式已成功接到了很多订单。希望业内同行能多用心开发更多的、可操作的、既叫好又叫座的新产品分享给大家,让我们的快印店以低风险、低成本快速拓展相关业务, 进而提升自身生存与发展空间,达成共赢。

近距离接触佛山富丽图,对陆总与束总关于快印连锁店未来发展方向与思路的理解,甚是佩服,不盲目追求高大上的店面而用小而精致的店面,精心服务于有价值的客户,基石却是挑选出公司内愿意与公司共同成长的员工,并全心全意地培养、手把手教会他们,向市场要利润,达成员工的梦想与公司梦想的统一。

走过国内一些数码快印连锁店,各城市差异极大,北、上、广、深、杭等城市市场相对成熟,有的专注于建筑图文,有的专注于商务印刷,有的专注于菜谱、画册等,可谓只要活着就必然各有各的高招,各有各的活法。我觉得这种各自优势应该发 扬光大,分析自身在细分优势业务上的结构,不足之处加大投入,无论是财力还是人力,将优势发挥到极致,才能更加筑固阵地,而不应盲目投入不熟悉的领域。前几年我也尝试过其他项目,大多以赔钱收场,由此看来,我们应分析提炼各自优势细分类型,同时不断完善、加强之,才是立足之本。

最后,我以自身经验分享给各位快印“掌门人”,我们除了工作还要有生活,多培养自身爱好,人活世上至少要有一个骨灰级的爱好!摄影、钓鱼、打球、品茗、读书皆可,并持之以恒,我想坚持是各位“掌门人”成功的首要秘诀,对于自身的身心健康,同样如此。