东南文化：创意设计

孙义：南京东南文化交流有限公司总经理

东南文化是谁

南京东南文化交流有限公司是一家定位于以数字技术实现文化创意集成的文化创意服务企业。迄今为止，先后开设四家连锁门店，成立一家数字印刷实验室；在行业媒体发表文章超过近30篇，东南文化的经营理念方法及其产品被行业媒体报道和转载超过20次；公司研发的产品获得奖项超过30项，其中，国家级奖项3项，省级5项，市级多项。

特别值得一提的是，荣获连续两届中华印制大奖金奖，并获得数字印刷领域最高奖——“科印杯”数码印刷作品大奖赛的“全场大奖”；获得具有印刷“奥斯卡”之称的美国印制大奖精品二等奖。公开出版发行被《中国新闻出版报》誉为“数码印刷应用百科全书”的《能印》《能快印——快印行业产品目录册》。

东南文化还参与了以南京市为代表的诸多重大活动，提供文化创意和印刷服务支持，如青奥会、亚青会、滨江风光带展示馆及画册等；3次代表南京印企参加由国家新闻出版广电总局举办的上海印刷周；为南京印刷人创意策划《金陵印迹》被称为“南京印刷百科全书”。

公司被授予“南京市创新型印刷企业”荣誉称号，成为“江苏省省级机关及南京市市级机关事业单位和机构团体定点印刷单位”；被授予“江苏省双优诚信”“南京市双优诚信”印刷企业称号；获得中国印刷技术协会授予的“数字印刷在中国 10周年优秀企业奖”；企业带头人入选“江苏省新闻出版领军人才”，南京市宣传文化“五个一批”人才，获得“数字印刷在中国 10周年杰出人物奖”。

公司“基于数字印刷的文化创意产品研究开发项目”获得江苏省文化发展引导资金资助。

东南文化对行业的探索与实践，以及取得的成果，在行业内产生了广泛的影响。2014年以来，到东南文化学习交流的全国同行超过400人次。2015年7月，行业期刊《数字印刷》刊文称东南文化经营模式为：创意导向模式。南京市文广新局网站新闻报道：“南京东南文化交流公司是数字印刷行业的后起之秀，公司总经理孙义入选第三批‘江苏省新闻出版行业领军人才’，公司多项数字印刷产品获国内印刷大奖，为行业树立了标杆。”

东南文化想法

围绕个性化定制、柔性化生产主线，以数字技术为基础，充分发挥数字印刷的优势，向文化、创意、设计等产业链上游延伸发展，同时集成、融合印刷设备、介质、工艺技术等内部价值链，深入挖掘并释放数字技术应用潜力，拓展数字印刷的服务领域，开发多元产品，打造专、精、特、新的企业特色，以此探索和实践印刷企业多元增值的路径和方法。

以数字印刷实验室为平台，以数字技术和互联网为工具，以创新服务和产品为载体，整合资源，对内服务于下属门店和客户，推出创新业务和产品；对外开展广泛合作，与博物馆、文创企业等单位、艺术家、设计师等个体建立密切合作，目标创意 、艺术 、生活 ，拓展相关服务领域。

行业发展趋势

传统印企转型升级的方向中，数字化、向上下游延伸及跨界融合是可选项，但是成功率有多大？方法和路径是什么？这都需要研究和探索实践。

数字化、绿色印刷、融合是印刷行业的发展的未来走向，作为从数字印刷切入印刷行业的企业，东南文化对此有充分的认识和理解。因此，很早就确立了以数字技术为切入点，以项目策划创意设计为培育方向的指导思想。东南文化这几年的快速发展也正是得益于这个指导思想的确立。对于未来发展，更充分认识到因应行业发展趋势，融合创新，拓展服务领域的必要性。东南文化实施的诸多项目正是针对行业发展趋势做出的主动选择。希望能够紧跟行业大势，立足潮头，获得发展先机。

小微企业选择

东南文化作为民营小企业，无论在从业时间、客户资源还是资本实力，在行业内都微不足道，甚至时刻面临生存的危机，这在印刷行业中也是很多中小企业共同面临的生存境遇。因此，对于以东南文化为代表的中小印企，在印刷大产业中，要能够立足，乃至于未来谋求更大的发展，经营者要清醒地认识到企业的定位和应采取的措施，明确如何生存和发展的思路，必须明确自己的战略方向和路径选择。用数字技术实现文化创意集成，是东南文化在充分分析自身优劣势的基础上做出的战略性选择，既与自身的资源匹配，也符合自身的成长发展逻辑。

种种因素制约着中小企业，使其在印刷行业转型中面临的风险更大。寻求更专业、更精通、更富差异、更新颖的发展之路，差异化定位，对市场进行细分，确定开发优先次序，把主要资源集中在主要的市场上，学会战略选择和放弃，走适合自己发展的专业化之路才是中小型印刷企业转型努力的方向。

转型升级突破口

近几年，印刷行业转型升级是一个热门话题，印企也为之进行了不少有益的探索。未来各个企业在转型升级的方向上，依然会持续深入开展。

在市场的影响下，印刷行业走到发展低谷，转型升级已经成为必然。目前，整个印刷市场正在发生着深刻的变化。印企普遍面临着“生存、转型、发展”的压力。尽管行业发展趋势相对明朗，但是对于具体的每一个印企而言，都需要找到自身的突破点。东南文化试图以实际行动为行业和企业探索出一条实际可行的道路。既立足于印刷领域，又向上游内容挖掘、创意设计服务延伸；既坚持数字印刷方向，又融合传统行业积累的技术优势；既深入研究印刷设备工艺介质的特性，又与文化艺术的呈现相配衬；既开展理论架构上的研究，又落实到产品和商业化开发。

“跳出印刷谋发展”，坚持“内容为王”，从加工服务，转型用数字技术挖掘内容和创意设计，是最贴近客户、贴近产业链、最能增强企业吸引力的途径。这种转型既符合产业发展趋势，对印企而言又有现实意义，门槛相对较低、风险相对可控。

培养核心竞争力

印刷行业一方面面临着外部市场变化的压力和整体经济形势的影响，导致印量萎缩，业务下滑；另一方面面临着行业内部竞争的压力，随着成本上升和价格下降，本来就相对微薄的利润更是雪上加霜。与此同时，国内的印刷行业普遍缺乏核心竞争能力，尤其表现在技术和自有知识产权方面。

应对市场变化和竞争，印企必须要在行业演进的过程中，培育自身的核心竞争能力。在这个方向上，创造内容、创意设计是最具有不可复制性的领域。从产业链条上来看，从印刷领域向上游内容创造领域拓展，也是最能增强客户黏性的方式之一。个性化工作日历、按需定制的中药驱蚊香囊都是很好的探索。

2015年10月，中国文化产业发展集团公司董事总经理、中国印刷科学技术研究院院长陈彦在2015年数字印刷在中国技术高峰论坛上，用东南文化做案例阐释“印企如何给客户提供增值服务”。

2016年2月，台湾崭新科技吕理哲总经理评价东南文化：“质感就是东南文化干的活。”

2016年3月，上海印刷周期间，新闻出版广电总局印刷发行司司长、中国印刷技术协会理事长王岩镔在参观东南文化的展位时说：“东南文化的好多创新作品，我有印象。”

2016年3月，中国印刷及设备器材工业协会副理事长兼秘书长王立建一行到东南文化调研时评价：“企业很小，很有特色；按需定制，很有意思。”

2016年4月，鸿印培训在东南文化开课：用文化创意集成，实现数字印刷飞跃。